业界普遍认为，传统的粗放式律所管理模式已经制约了律所的发展，公司化管理是中国律所未来的发展方向，但有心尝试的律所苦于找不到可资参考的样板，很难真正付诸实践。虹桥正瀚愿与同行分享其十余年的经验教训，为中国律师业的健康发展贡献一份绵薄之力。

　　本文深度地解析了虹桥正瀚的公司化管理模式。主要内容包括：

　　为什么要公司化管理

　　如何进行公司化管理

　　公司化管理成功的关键是什么

　　在介绍虹桥正瀚独特的公司化管理制度之前，先来快速认识一下虹桥正瀚。

　　虹桥正瀚由上海正瀚律师事务所（2001年成立）和上海虹桥律师事务所（1994年成立）于2005年合并而成。目前共有员工104名，执业律师43名（其中高级合伙人12名）。总部在上海，广州设有分所，重庆分所也即将开业。

　　虹桥正瀚致力于为客户提供高端法律服务。其极富特色的重大商事诉讼服务在客户中赢得了极高的口碑。虹桥正瀚的金融非诉讼服务等也领先业界。虹桥正瀚是最新一届“全国优秀律师事务所”，是第一届、第二届（最新一届）“上海十佳律师事务所”。

　　“极简、极致、无我”是虹桥正瀚的核心理念。“致力成为一家伟大的律师事务所”是虹桥正瀚的远景目标。

　　虹桥正瀚上海总部位于浦东陆家嘴黄浦江畔，其极简、极致的风格闻名业界。其独特的“可视化”工作法，更受到全国律师的追捧，已成为很多律师的必学执业秘籍。

　　一、为什么要公司化管理

　　早在2000年，正瀚所的几位创始合伙人就深刻地认识到，传统的律师事务所不过是一群“各自为政”、“靠天吃饭”，在同一个商号下合署办公的赢利“团伙”。虽然各自为了生存，其工作积极性很高，但其弊端却十分明显，比如：

　　律师与律师之间不但无法形成真正的团队合作，反而是一种彼此提防的竞争关系，因为我的客户一旦变成了你的客户，就意味着我的收入变成了你的收入。

　　律师很难成为某一领域的专家，反而要逼迫自己做一名什么都懂一点的“万金油”律师。因为客户的需求是多样的，为了抓住客户，每一个律师必须“什么都懂”。这也就意味着客户无法获得高品质的、专业的法律服务。

　　律师和助理之间是一种师徒关系，不但律师面临着“带出徒弟饿死师傅”的尴尬，助理也心怀先偷师学艺，待羽翼丰满时再另立炉灶的心态。这样年轻律师无法快速成长，老律师也得不到团队的有力支撑。

　　事务所没有公共积累，更没有为未来利益考量的长期投入。每一个律师都是短期行为，辛勤工作的唯一目的是为自己赚取更多的“养老金”，根本不关心事务所的长期规划与发展目标。

　　每一位律师都焦虑无比，因为不但外面竞争异常激烈，孤军作战心力交瘁，内部还孤立无援孤独无比，这样即便赚了点钱，也毫无幸福感可言。

　　那么，解决的出路在哪里？

　　很简单，消除合伙人之间的“你”、“我”边界，让合伙人真正融合在一起，把事务所变成一个真正的团队。这就是公司化管理模式。

　　道理虽很简单，但做起来却非常非常难。因为“自利”是人性使然，而“无我”貌似是“反”人性的要求。

　　二、如何进行公司化管理

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